شناخت فرهنگ و آداب و رسوم عراق

 

با توجه به اینکه کشور عراق هنوز بیشتر به صورت طایفه ای و عشایری زندگی میکنن و بیشتر فرهنگ قومیتی و قومی رواج دارد برای ارتباط گیری موثر و راحتر با تجار عراق بهتر است با شیخ ها و بزرگان طوایف مختلف روابط خوب و دوستانه ای داشته باشید و به فرهنگ و آداب عشایری و اشنیایی دوستی داشته باشیم تا بتوانیم به واسطه ارتباط با این افراد و معرفی به دیگران بتوانیم راحتر تجارت کنیم و مشتری یابی انجام بدیم.

شناخت ذائقه غذایی مردم عراق

عراق هم مانند همه کشور ها دیگر دارای فرهنگ غذایی و ذائقه غذایی متفاوت هستند با توجه به سبک زندگی عشیره ای بیشتر تمایل دارن که مواد غذایی تازه و به روز مصرف کنند مثلا ماهی های سردخانه ای زیاد استقبال نمیشوند چون اکثرا ماهی ها را از حوضچه ها ماهی به صورت تازه تهیه و مصرف میکنن و در باره گوشت هم معمولا گوشت تازه مصرف دارند و از انجایی که هنوز مهمانی های با تعداد زیاد برگزار میشود مواد غذایی بسیاری در هر مهمانی هر چند ساده به مصرف میرسد 

شناخت اقلیت های مذهبی ( شیعه ، سنی و ...)

کشور عراق با توجه به موقعیت جغرافیایی و تاریخی که دارند دارای چندین اقلید مذهبی هستند که بیشتر شیعه سنی و مسیحی هستند برای تاجران ایرانی جهت ارتباط و صادرات به عراق بهتر است بیشتر در مناطق شیعه نشین کشور عراق بازاریابی و فروش انجام بدهند 

شناخت جغرافیای کشور عراق

کشور عراق یکی از کشورهای همسایه ایران است و بیشتری مرز را با ایران دارد که از شمال با ترکیه از غرب با سوریه و از جنوب با امارات و عربستان همسایه میباشد که از نظر جمعیتی تقریبا 45 میلیون جمعیت دارد

شناخت ارتباطات صحیح در کشور عراق

در کشور عراق چون زندگی عشیره ای و طوایف مختلف وجود دارد برای ارتباط صحیح  بهتر است  شناخت  خوبی از اداب و رسوم کشور عراق اشنا باشیم و با بزرگان رفت و امد داشته باشید برای برقرای ارتباط بیشتر سعی کنید به مهمانی بروید و انها را به ایران دعوت کنید تا حس اعتماد و اعتبار را برقرار کنید 

اشنایی با دیجیتال مارکتینگ و سوشال مدیا کشور عراق

کشور عراق هم مانند همه ی کشور ها دارای فضای مجازی است که بیشتر افراد جامعه از ان استفاده میکنند و در این بین پلتفرم های که مردم عراق بیشتر در ان فعال هستند در مرحله اول فیسبوک هست که هم فضایی برای کسب و کار و فضایی برای اوقات فراغت هست و به خاطر اینکه در کشور عراق هنوز وبسایت ها فعال نیستن بنابراین بیشترین خرید های مجازی متعلق به فیسبوک هست که به صورت پرداخت در محل انجام میگیرد بیشتر افراد که در کشور عراق زندگی میکنند حداقل یک اکانت کاری و گروه های تخصصی دارند و در ان مشغول به فعالیت هستند پس در بهترین حالت برای بودجه تبلیغاتی در عراق حتما اگهی در فیسبوک را در نظر داشته باشید و پر ببینده ترین آگهی ها در فیسبوک میتوان دید بعد از فیسبوک بیشترین بازدید ها در یوتیوب است و بیشتر جنبه اوقات فراغت و دیدن کلیپ های فان استفاده می شود.

نحوه ارائه محصول و معرفی شرکت

برای ورود به بازار مهمترین نکته این است که کاتالوگ یا نمونه محصول را مشتری ببیند برای طراحی کاتالوگ حتما از متخصص کمک بگیرید و با توجه به اینکه کاتالوگ باید به زبان عربی ترجمه شده باشد و عکس واضحی داشته باشد باید تا حدالمکان ساده و به دور از کلمات پیچیده باشد مهمترین بخش بازار عراق ساده سازی است تا به درک مشترکی از محصول برسید پس در زمان مشتریابی در عراق حتما کاتالوگ و کارت ویزیت ساده داشته باشید.

قیمت یا کیفیت، کدام یک مهم است؟

یکی از مهمترین بخش ها در صادرات به عراق که باید حتما توجه داشته باشید کشور عراق  ، به دو دسته برای فروش کالا تقسیم میشوند که در قسمت شمال عراق قسمت کرد نشین ها وو قسمت جنوبی کشور عراق عرب نشینان هستن در بخش شمالی کشور عراق معمولا کیفیت بعد از قیمت هست و بیشتر به دنبال کالای لوکس هستند و در قسمت جنوب کشور عراق اولویت قیمت بعد کیفیت میباشد در نظر داشته باشید این اطلاعات به صورت کلی میباشد و در هر کجای جهان استثنا وجود دارد. پس قبل از ورود به بازار عراق حتما سعی کنید با تحقیقات بازار درست و هزینه حرفه ای جای مناسب کالای خودتون رو پیدا کنید 

تک بعدی و انعطاف پذیری پایین در معرفی محصولات جدید در کشور عراق

به خاطر فرهنگ مصرف کشور عراق اگر یک محصول جدید بخواهد وارد بازار عراق بشود باید با ابزار های نوین بازاریابی و تخصصی بازار عراق تحقیق بازار انجام داد و به صورت حرفه ای وارد بازار شد تا دچار ضرر و یا ضربه به برند کالای شما نشود زیرا تک بعدی بودن و عدم انعطاف پذیری مردم در خرید کالای جدید دچار مشکل خواهید شد

چانه زن های حرفه ای

تجار و بازرگانان در عراق بسیار حرفه ای مذاکره کردن رو بلد هستند و با توجه به شناخت فرهنگ قیمت دادن  تاجران ایرانی باید مواظب قیمت و نحوه ارائه قیمت باشید مواظب باشید در دام های برای گرفتن قیمت پایین محصولات خود نشوید . برای ورود مطمئن به بازار عراق با تحقیقات و بازاریابی اصولی و درست میتوانید محصولات خود را به بهترین نحوه ممکن و با بیشتری سود وارد بازار عراق کنید توجه داشته باشد عراق کشوری هست وابسته به واردات و جز بزرگترین بازار های در دسترس تاجران و تولیدکنندگان ایرانی میباشد 

سوغات

یک نکته که دوستان از ایران به به هر کشوری سفر میکنید میخواهید ارتباط سریعتر و راحتتری بگیرید مخصوصا تجار بزرگ بهتر است سوغاتی های اصیل ایرانی به همراه خود داشته باشید و به انها به عنوان هدیه بدهید حتی اگر کاری انجام ندهند  در کشور عراق از هدایا و سوغاتی های ایرانی بسیار استقبال میکنند و ارتباط دوستانه ای بین شما و تجار انها صورت میگیرید 

حضور در بازار عراق

جهت اعتماد و اطمینان تجار عراقی بهتر است در عراق حضور یا نماینده داشته باشید و این موضوع بخاطر حضور مسمتر در عراق و شناخت انها از شما باعث میشود یک اطمینان خاطری ایجاد شود که اگر مشکلی در کالا پیش بیاید امکان رفع ان وجود دارد و دسترسی راحتری به کارخانه و کالا ها دارند به همین خاطر شرکت های معتبر در کشور ها دفتر یا نماینده دارند که تمامی خدمات انها را به صورت درست انجام میدهد و اختیار کامل دارد تا در ان کشور کار های بازاریابی و مشتری یابی انجام دهد ما در عراق با داشتن دفتر و انبار در بهترین و امن ترین نقطه میتوانیم با اخذ نمایندگی محصول شما کارهای مربوطه را انجام دهیم و اطمینان خاطری باشیم برای مشتریان عراقی که محصولات شما را خریداری میکنن این با یک تحقیقات بازار انجام میگیرد  

تحقیقات بازار

یکی از مهمترین و حیاتی ترین کار هایی که ما باید در صادرات محصول انجام دهیم تحقیقات بازار صحیح با استفاده از واقعیت بازار و به صورت میدانی  میباشد ابتدا بعد از انتخاب محصول و کشور مورد نظر به دنبال تحقیقات بازار باشید و اگر امکان سفر به ان کشور یا اشنایی با بازار های ان کشور را ندارید از شرکت های معتبر کمک بگیرید تا برای تحقیقات اصولی بازار محصول شما انجام دهند در تحقیقات بازار شما با رقبا اشنا و نحوه قیمت گذاری انها را بررسی میکنید و بهترین روش ورود به بازار صادراتی را انتخاب و محصول را به صادر میکنید و به صورت مستمر نه موردی محصصولاتان مشتری خواهد داشت 

با هر ابوعلی معامله نکنید

یک نکته خیلی خیلی مهم در کشور عراق وجود دارد این است که همدیگر را به اسم مستعار برگرفته از فرزند ارشد صدا میزنند و اکثرا به نام های ابوعلی شناخته و نام علی محبوبیت خاصی در عراق دارد و ابوعلی بیشتریین نام در عراق هست پس مواظب باشید تاجری را که با ان اشنا میشوید و قصد انجام معامله دارید احراز هویت کنید و مشخصات کامل را به بهانه صدور فاکتور بگیرد و حدالمکان مدارک شناسایی معتبر را از انها بخواهبد و با هر ابوعلی نامی که شماره ان را دارید معامله نکنید