برای شروع صادرات به عراق ، شناخت بازار سنتی و فرهنگ این کشور بسیار مهم است. جلب اعتماد مشتریان عراقی، قیمت گذاری مناسب و تحقیقات اولیه برای رقابت در این بازار الزامی بوده که در ادامه نکاتی را برای شما ذکر می کنیم.

نکات مهم در ورود به بازار عراق

1.بازار عراق یک بازار سنتی محسوب میشود و ویژگی اصلی بازار عراق مشاهده و مذاکره حضوری هست معمولا تا زمانی که تاجر عراقی شما را در دفتر یا انبار شرکت ایران یا عراق مشاوره نکید و مذاکرات را حضوری انجام بدهد احتمال معامله با شما بشیار پایین میباشد بخاطر سنتی بودن بازار باید در نظر داشته باشید باید نمونه های کالا های شما را لمس کند و بتواند بهتر تصمیم بگیرد پس در نظر داشته باشید برای ورود به بازار عراق علاوه بر کاتالوگ به زبان عربی نمونه های کالا را همراه خود داشته باشید.

2.بازار عراق بازار مصرفی می باشد بیشتر مردم عراق مصرف گرا هستند و به دلیل مشکلات تولید که وجود دارد معمولا امکان تولید داخل عراق بسیار سخت میباشد و بیشتر کالا های موردنیاز خودشون رو از کشور های دیگر به عراق وارد میکنن. بازار عراق با داشتن جمعیت 40 میلونی و با توجه به مصرف گرا و نداشتن تولید مقصد مهم و جذابی برای صادرات کالا های ایرانی میباشد بازار بسیار فعال هست و پر جنب و جوش  میتوانید یکی از مقاصد خوب صادراتتون رو عراق قرار بدید.

3. یکی از نکات مهم ورود به بازارعراق داشتن مهر استاندار ایران میباشد توجه داشه باشید تمامی کالا های صادراتی الزاما باید مهر استاندارد رو داشته باشن تا اعتماد بیشتری در معامله صورت بگیره.

4.قیمت گذاری مناسب و شناخت بازار عراق یکی دیگر از نکات مهم ورود به بازار عراق میباشد در بخش جنوبی عراق اولویت بیشتر با قیمت هست برای دادن قیمت حتما سعی کنید تا با تحقیقات بازار درست و اصولی کالای خودتون رو معرفی و قیمت رو براساس نیاز و رقبا بدهید تا بتوانبد مشتری را جذب کنید قیمت گذاری معمولا نباید بسیار پایین یا بالا باشد این امر امکان دارد مشتری خرید نکند یا سود شما از صادرات به شدت پایین بیاید برای تحقیقات بازار عراق میتوانبد به این بخش مراجعه کنید.

5. بسته بندی کالا از نکات مهم در صادرات به عراق هست سعی کنید در بسته بندی محصولات دقیق بیشتری انجم بدهید و مردم عراق بیشتر تمایل به رنگ های زرد و مشکی دارند سعی کنید با تحقیقات درست بسته بندی مناسب شکیل و و جدید باشد تا تفاوت را بتوانند احساس کنند.
6. در عراق بیشتر معاملات به صورت نقدی و کش هست و معمولا از حواله های ارزی خبری نیست.  بیشتر مردم عراق پول را به صورت نقدی و کاغذی جا به جا می کنند و برای همین است وقتی که معامله انجام میدهد حواستان به کارمزد صرافی که میخواد برایتان پول را انتقال دهد باشید. گاها در نظر نگرفتن کارمزد های انتقال پول در معامله باعث میشود تا سود دلخواه نرسید. برای انتقال پول از عراق به ایران میتواند از ما استعلام بگیرید.

7. حمل نقل بخشی از صادرات کالا به عراق هست و از مهمترین بخش صادرات میباشد حتما در حمل و نقل به عراق دقت کافی رو داشته باشید برای اطلاعات بیشتر اینجا کلیک کنید.

8.تاجر نما ها:  در بازار عراق اگر به صورت دقیق مطالعات یا تحقیقات بازار و شناخت کافی از بازار نداشته باشيد با تاجر نما های عراقی برخورد خواهید کرد که معمولا یا خریدار عمده نیستن یا با خرید یکی دو پارت اول به صورت نقدی و اعتماد سازی انجام میدهند و بعد از ان بار سوم به صورت شرایطی خرید میکنند و دیگر از برگشت پول خبری نیست برای جلوگیری از این چنین اتفاقات با ما در ارتباط باشید و از پلن های صادراتی ما استفاده نموده و صادرت را اصولی انجام دهید.

9.قیمت محصولات شما به دلار: یکی از نکات مهم در ایران موضوع متغیر بودن قیمت دلار هست که امکان قیمت دادن به دلار رو سخت میکنه اما قیمت دلاری دادن به مشتری باعث دلگرمی و اعتماد بیشتر میشود و تا جایی که میتوانید این قیمت ها را ثابت نگه دارید.

10. رویکرد بلند مدت : متاسفانه با توجه به اینکه تاجر نما های ایرانی فقط به سود های یکباره وکلان در کوتاه مدت فکر میکنند بازار عراق به برخی از محصولات ایرانی بی اعتماد شدند. پس در ابتدا با مطالعه بازار عراق و تحقیقات بازار عراق و داشتن دید بلند مدت با سود پایین را داشته باشیم تا بتوانیم در بازار عراق برای خود برندسازی و جایگاه سازی مناسبی داشته باشید و به صورت مستمر بتوان از این بازار کسب سود دلاری انجام داد.
11. نیاز مشتری یکی از اصولی ترین و مهمترین کارهایی که در بازار عراق باید بعد از انجام تحقیقات بازار انجام شود نیاز سنجی درست مشتری میباشد که با سلیقه و علایق مردم عراق، کالا در بازار طراحی و به فروش برسانیم. بعضا مشاهده شده که تولید کنندگان فقط به تولیدات خود دقت دارند و نیاز مشتری را در نظر نمیگیرند و اهمیتی به این موضوع ندارند و باعث حذف از بازار میشوند به همین منظور ما با دارا بودن بازاریابان حرفه ای و مسلط به بازار عراق برای جلوگیری از این چنین اتفاقات تمام تلاشمان را میکنیم تا با مشاوره های اصولی و درست و تحقیقات بازار و نیاز سنجی محصولات محصولات ایرانی به صورت مستمر در عراق مصرف شوند و از کشور های رقیب پیشی بگیرید.

12 مکان یا در نظر گرفتن موقعیت جغرافیای مشتری : یکی از موضوعات حساس و قابل تامین در بازار عراق این است که شما میخواهید کالا های صادراتی خود را به کدام نقطه عراق یا شهر عراق صادر کنید در جنوب یا در مرکز یا در شرق و شمال عراق هر کدام از این مناطق مشتری و نحوه مصرف خاص خود را دارند  پس این نکته که بعد از تحقیق بازار اصولی و قیمت گذاری دقیق توسط ما مکان مناسب برای کالای صادرکننده گان عزیز پیشنهاد خواهد شد.

13. نحوه توزیع کالاهای ایرانی :توجه داشته باشید که در عراق میتوان با در اختیار گذاشتن نمایندگی محصولات خود به تاجر یا خریدار عراقی و معتبر بودن انها محصولات خود را توسط خود خریداران عراقی برند سازی کنید و به صورت مستمر از صادرات محصولاتتون سود کسب کنید.

14.حفظ مشتری : به این نکته توجه داشته باشید که اگر دید بلند مدت با سود پایین را نداشته باشید و قیمت ها از طرف شما بسیار بالا و پایین شود و در کار خود کوچکترین مشکلی از لحاظ کیفیت بوجود بیاد مطمن باشید مشتری عراقی به دنبال تامین کننده دیگری وقتی پیشنهاد قیمت و کیفیت بهتری بدهد ان را جایگزین شما میکنند همانطور که ورود حرفه ای به بازار عراق بسیار ساده میباشد حذف کالای شما در صورت وجود مغایرت بسیار اسان هست برای نگه داری از مشتری خود سعی کنید حتما صداقت کامل داشته باشید و کیفیت محصولات بدون مشورت با خریدار عراقی و ارسال نمونه کالا را تغییر ندهید و کیفیت همان باشد که توافق کرده اید.

15. فضای مجازی: بعد از اینکه شما به مرحله ای از این موضوعات در مورد کالای خود رسیدید با تبلیغات در فضای مجازی معتبر و گسترده انجام بدهید برای تبلیغات در فضای مجازی عراق با ما در ارتباط باشید تا جایگاهی مناسب کالای شما در عراق ایجاد شود.