تحقیقات بازار چیست ؟
تحقیقات بازار فرآیندی است که طی آن به اطلاعات صادراتی دست پیدا می کنید . اگر سعی میکنید اطلاعاتی راجع به مشتریان محصولات یا خدمات خود پیدا کنید تحقیقات بازار میتواند کمک بالقوه به شما کند .
در کل تعریف های متفاوتی از تحقیقات بازار وجود دارد. برای داشتن یک صادرات موفق باید اطلاعات دقیقی از بازار و فرهنگ مصرف و … داشته باشیم و به تحقیقات بازار پایبند باشید. با توجه به ریسک پذیری بالای صادرات و ضرورت تحقیق درست بازار در صادرات باید در تحقیقات بازار روش درست را انتخاب کنید. پس بنابراین، تحقیقات بازار صادراتی میتواند تا حدی ریسک صادرات شما را به حداقل برساند.
تحقیقات بازار یک دید کلی با جزئیاتی که نیاز دارید تا تصمیم گیری درستی انجام بدهید را شامل می شود . در هر صورت برای کاهش ریسک صادرات حتما تحقیقات بازار و اجرای درست بر اساس تصمیم های حاصل از این تحقیق را جدی بگیرید . درست است که صادرات تجارتی با درآمد دلاری و پرسود است ولی درصورتی این امر امکان پذیر است که ورود به بازار به صورت اصولی باشد.
انواع تحقیقات بازار
تحقیقات بازار میدانی : تحقیقات بازار میدانی از درون بازار تهیه می شود و از نزدیک کالا ها و محصولات را بررسی می کند .
در تحقیقات بازار به چند اصل میتوان اشاره کرد: تحلیل رقبا ، تحلیل و جمع اوری قیمت ها، نوع بسته بندی رقبا، میزان درخواست ها، مشخص شدن شهر ها با قیمت ها و در آخر یک پیشنهاد برای نحوه ورود به بازار را شامل می شود
تحقیقات بازار شبکه ای : تحقیقات بازار شبکه ای یا نوین از طریق متد های جهانی براساس اطلاعات و تحلیل های کشور های مختلف جمع آوری شده و بسیار جامع می باشد. در بازار یابی شبکه ای محصولات شما آنالیز می شود و بهترین کشور برای صادرات محصول، به شما معرفی و وارد کنندگان آن کشور و اطلاعات آن ها در اختیار شما قرار داده می شود.
هدف از تحقیقات بازار
هدف کلی تحقیقات بازار ورود اصولی و درست محصول به کشور هدف براساس نیاز مشتری و استاندارد های محصولات می باشد. تحقیقات بازار به دلیل ضرورتی که به عنوان پیش نیاز ورود به بازار هدف دارد، یک دید کلی به بازار برای شما به ارمغان می آورد.
قطعا فرهنگ هر کشوری با کشور دیگر متفاوت است و نمیتوان با نحوه تولید و مشتری هایی که در حال حاضر دارید، همان را برای کشور دیگر صادر کنید. برای مثال برای صادرات رب گوجه فرنگی به روسیه، باید متن روی بسته بندی به زبان روسی نوشته شود یا لیبل به زبان روسی نوشته شود و اطلاعات به زبان انگلیسی یا فارسی کاربردی ندارد. البته همیشه استثنائاتی نیز وجود دارد ولی به صورت کلی برای تداوم صادرات باید به جزئیات بر اساس نیاز مشتری دقت کافی داشته باشید.
تحقیقات بازار : هزینه یا سرمایه گذاری ؟
قطعا در هر بازاری و کشوری تحقیقات بازار یک امر بسیار مهم و ضروری است و سرمایه گذاری محسوب میشود. برای مثال وقتی با دید بازار ایران وارد بازار روسیه می شوید، علاوه بر هزینه ها سنگین (که شامل صادرات و ترانزیت و گمرکی می شود) احتمالا متحمل شدن ضررهای هنگفت در صادرات را نیز دارید.
البته اگر میخواهید در صادرات تداوم داشته باشید و حرفه ای وارد بازار شوید و در بازار برای محصول خود سهمی داشته باشید قطعا با تحقیقات بازار نگاه سرمایه گذاری خواهد داشت و این کار هزینه محسوب نمی شود.
